Ratgeber Unternehmen übergabereif machen: 2 bis 5 Jahre vorher
Den höchsten Preis erzielt nicht, wer kurzfristig verkauft, sondern wer sein Unternehmen über Jahre übergabereif macht.
Warum Vorlauf den Preis bestimmt
Käufer zahlen für Sicherheit. Je weniger Risiken ein Unternehmen birgt, desto höher die Zahlungsbereitschaft. Genau diese Risiken lassen sich kurzfristig kaum abbauen, über zwei bis fünf Jahre dagegen sehr wohl. Wer rechtzeitig beginnt, verwandelt Schwachstellen in Stärken, bevor ein Interessent sie überhaupt zu sehen bekommt. Die Vorbereitung steht deshalb ganz am Anfang im Ablauf der Nachfolge.
Inhaberunabhängigkeit aufbauen
Der größte Wertkiller in kleinen Unternehmen ist die Abhängigkeit vom Inhaber. Wenn alle Fäden bei Ihnen zusammenlaufen, kauft die Nachfolge ein Klumpenrisiko. Übertragen Sie deshalb schrittweise Verantwortung, Wissen und Kundenkontakte.
Zahlen und Verträge in Ordnung bringen
In der Prüfung durch die Käuferseite wird jeder Stein umgedreht. Saubere, nachvollziehbare Zahlen und vollständige Verträge schaffen Vertrauen und beschleunigen den Prozess. Lücken dagegen drücken den Preis oder lassen Deals scheitern.
Wert gezielt steigern
Neben dem Abbau von Risiken können Sie den Wert aktiv heben. Ein investitionsbereites, modern aufgestelltes Unternehmen mit breitem Kundenstamm verkauft sich besser als eines mit Sanierungsstau und Klumpenrisiken.
Was die Vorbereitung am Ende für den Preis bedeutet, lässt sich an den Wertfaktoren ablesen, die wir unter Unternehmenswert ermitteln beschreiben. Wer zwei bis fünf Jahre vor dem Ausstieg beginnt, übergibt am Ende ein gesundes, gut verkäufliches Unternehmen - und behält die Kontrolle über den Zeitpunkt. Den gesamten Rahmen finden Sie auf unserer Seite zur Unternehmensnachfolge.
Offene Frage zu Nachfolge?
Marcus antwortet Ihnen persönlich - ohne Umweg, meist am selben Tag.
Häufige Fragen
Wie lange dauert es, ein Unternehmen übergabereif zu machen?
In der Regel zwei bis fünf Jahre. So lange braucht es, um Inhaberunabhängigkeit aufzubauen, Zahlen zu bereinigen und Investitionsstau aufzulösen. Je früher Sie beginnen, desto größer der Spielraum.
Warum ist Inhaberunabhängigkeit so wichtig?
Hängt das Geschäft stark an der Inhaberperson, sieht die Käuferseite ein hohes Risiko und zahlt weniger. Ein Unternehmen, das auch ohne den bisherigen Inhaber funktioniert, ist wertvoller und leichter zu verkaufen.
Welche Unterlagen sollten in Ordnung sein?
Saubere Jahresabschlüsse, eine nachvollziehbare Buchhaltung, vollständige und übertragbare Verträge sowie eine geordnete Dokumentation der Abläufe. Lücken hier verzögern die Prüfung durch Käufer.
Lohnt sich die Vorbereitung finanziell?
In der Regel ja. Jeder reduzierte Risikofaktor erhöht die Zahlungsbereitschaft der Käuferseite. Die Mühe der Vorbereitung zahlt sich meist mehrfach im Verkaufspreis aus, auch wenn dafür keine Garantie besteht.
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