Ratgeber Unternehmen verkaufen: Ablauf, Bewertung und Steuern
Wann der richtige Zeitpunkt ist, was Ihr Unternehmen wirklich wert ist, wie Sie Käufer finden und welche Steuern beim Verkauf anfallen - der strukturierte Weg zur erfolgreichen Übergabe.
Kurzzusammenfassung
Den eigenen Betrieb zu verkaufen ist für die meisten ein einmaliger Vorgang - und einer mit viel Geld und Emotion. Die zwei häufigsten Fehler: zu spät anfangen und den Wert aus dem Bauch heraus ansetzen. Wer früh vorbereitet, sauber bewertet und diskret den passenden Käufer sucht, verkauft besser. Den Gesamtüberblick gibt unser Pillar Unternehmensnachfolge; hier geht es konkret um den Verkauf.
Wann der richtige Zeitpunkt ist
Der beste Zeitpunkt ist, wenn die Zahlen stimmen und Sie nicht unter Druck stehen. Ein Notverkauf - Krankheit, Streit, Erschöpfung - drückt den Preis. Planen Sie den Ausstieg mit Vorlauf. Wie Sie den Betrieb vorher attraktiv machen, zeigt der Ratgeber Unternehmen übergabereif machen.
Was Ihr Unternehmen wert ist
Der Kaufpreis orientiert sich am nachhaltig erzielbaren Ertrag, bereinigt um Sondereffekte und ein angemessenes Unternehmergehalt. Umsatz allein sagt wenig. Eine erste Einschätzung liefern das Unternehmensbewertung-Verfahren und unser Ratgeber Unternehmenswert ermitteln; eine grobe Spanne können Sie mit dem Unternehmenswert-Schätzer selbst überschlagen.
Käufer finden - diskret
Mehr dazu im Ratgeber Nachfolger finden und im Glossar zu nexxt-change.
Verhandlung, Vertrag und Steuern
Nach der Absichtserklärung (LOI) prüft der Käufer das Unternehmen (Due Diligence), danach werden Preis, Zahlung und Übergabe verhandelt und notariell beurkundet. Steuerlich entscheidet die Gestaltung über das Nettoergebnis - Details im Ratgeber Unternehmensnachfolge und Steuern. Wie sich der Kauf finanzieren lässt (relevant für Ihre Käufer), steht in Nachfolge finanzieren.
So gehen Sie es an
Wir begleiten den Verkauf von der Bewertung über das Exposé und die diskrete Käufersuche bis zum Vertrag - zertifiziert (Berater für Unternehmensnachfolge) und mit regionalem Netzwerk in Sachsen und Sachsen-Anhalt. Persönlich an unseren Standorten in Leipzig und Halle oder deutschlandweit online. Vereinbaren Sie ein vertrauliches Erstgespräch.
Offene Frage zu Nachfolge?
Marcus antwortet Ihnen persönlich - ohne Umweg, meist am selben Tag.
Häufige Fragen
Was ist mein Unternehmen wert?
Der Wert ergibt sich meist aus dem nachhaltigen Ertrag (Ertragswert- oder vereinfachtes Multiplikatorverfahren), nicht aus dem Umsatz. Wichtig sind bereinigte Zahlen, eine geringe Abhängigkeit von Ihrer Person und stabile Kundenbeziehungen. Eine erste Spanne liefert unser Ratgeber zur Unternehmensbewertung.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Realistisch sechs bis 18 Monate von der Vorbereitung bis zum Abschluss - je nach Größe, Branche und Käufersuche. Wer zwei bis fünf Jahre vorher beginnt, das Unternehmen übergabereif zu machen, erzielt deutlich bessere Ergebnisse.
Welche Steuern fallen beim Verkauf an?
Der Veräußerungsgewinn ist grundsätzlich steuerpflichtig. Je nach Rechtsform und Alter gibt es Vergünstigungen: bei natürlichen Personen ab 55 Jahren der Freibetrag und der ermäßigte Steuersatz nach § 16/§ 34 EStG. Die konkrete Gestaltung sollte früh mit Steuerberatung geplant werden.
Wie finde ich einen Käufer, ohne dass es alle erfahren?
Über ein anonymisiertes Kurzprofil und gezielte Ansprache - persönliches Netzwerk, Nachfolgebörsen wie nexxt-change und diskrete Vermittlung. So bleibt die Vertraulichkeit gegenüber Belegschaft, Kunden und Wettbewerb gewahrt.
Verkauf an Familie, Mitarbeiter oder extern - was ist besser?
Das hängt von Ihren Zielen ab: familieninterne Übergabe, Verkauf an Mitarbeitende (MBO) oder an einen externen Käufer. Jede Variante hat eigene Vor- und Nachteile bei Preis, Kontinuität und Steuern - wir ordnen das für Ihren Fall ein.
Sie haben weiterführende Fragen?
Klären Sie Ihre individuelle Lage in einem kostenlosen Erstgespräch.
